赵博士新书发布：

《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》

作者 |赵博士（前IDG资本副总裁）

赛道创业战略——用投资人的眼光看创业。

一、技术革命催生赛道重构：DeepSeek引发的商业地震

2025年初的华强北，正上演着一场静默的技术革命。5万元的DeepSeek满血版硬件方案、30元集成麦克风/喇叭/电池的IC模块、可折叠柔性屏终端……这些看似零散的创新背后，暗藏着新赛道的集体觉醒。赵剑海博士在《创业战略》中指出，技术突破的本质是"赛道级机会"的涌现——它重构价值网络，颠覆竞争规则，并催生全新的商业模式。

DeepSeek的技术红利正在创造三类赛道机遇：

1. 硬件生态重构

算力模块的标准化使智能硬件开发门槛降低80%，催生"乐高式创新"（如智能家居、穿戴设备的个性化组合）；

2. 交互革命

30元级语音交互模块的普及，让"无屏化智能终端"成为可能（如工业场景的音控制设备）；

3. 数据价值裂变

边缘计算能力提升使得"微型AI工厂"模式兴起（如华强北商户通过模块化方案快速定制行业垂直模型）。

图源：网络

这场变革验证了赵剑海的判断：技术迭代的本质是战略窗口期的开启。那些能率先完成"方向-赛道-路径"三级跳的企业，将吃掉80%的新兴市场红利。

二、五层战略模型：从技术红利到商业闭环的系统设计

面对DeepSeek带来的机遇，赵剑海提出的"战略五层决策模型"（方向→赛道→路径→策略→节奏）为业务设计提供了结构化框架：

1. 方向层：定义技术革命的商业本质

DeepSeek的本质是"普惠型AI基础设施"的成熟。这意味着企业需重新回答：

• 在算力民主化时代，哪些行业痛点能被重新定义？（如教育行业从"知识传授"转向"个性化学习路径生成"）

• 如何将技术优势转化为用户可感知的价值锚点？（参考小米早期"性能怪兽+价格屠夫"的定位策略）

2. 赛道层：筛选适配资源的黄金赛道

根据《创业战略》理论，赛道是产业价值链中可独立运作的环节。创业、开拓新业务要选择企业资源匹配的赛道。企业在赛道层决策时，建议筛选技术革命浪潮中两类机会：

• 技术适配型赛道：优先选择与自身供应链、研发能力协同的领域。例如：

•特斯拉选择电动车赛道（而非传统燃油车），因其在电池技术和电子架构的积累；

•宁德时代聚焦动力电池赛道，拒绝分散资源到光伏、储能等非核心领域。

• 需求爆发型赛道：渠道资源、供应链强的企业，瞄准DeepSeek技术解决的"痛点级需求"。例如某家电企业通过"AI+工业检测"转型，利用原有供应链优势，三年内市场份额跃居行业前三。

3. 路径层：用赛道地图设计差异化业务

应用《创业战略》中提出的"赛道地图工具"，规划新业务战略路径（业务设计）。该工具从四个维度设计业务实施路径：

• 价值定位：聚焦"1微米级瑕疵识别"等高壁垒需求；

• 核心客群：聚焦电子工业场景；

• 产品组合：采用适配Deepseek的模块化方案（如华强北"芯片+算法+接口"标准化组合）快速响应市场；

• 商业模式：从硬件销售转向数据订阅（如智能安防的"异常预警即服务"模式）。

4.策略层：构建动态竞争壁垒

• 资源杠杆：与DeepSeek建立联合实验室，获取算力支持（如车企接入其大模型）；

• 生态卡位：华为通过"矿鸿操作系统+5G专网+AI视觉"定义智慧矿山标准，占领头部客户心智。

5.节奏层：弹性推进里程碑

设定"3个月原型验证→6个月场景复制→12个月数据沉淀"的节点，避免过早All in风险。例如小米生态链初期采用"投资+孵化"模式，后期转型为"米家标准+联合研发"体系。

图源：网络

三、业务设计七步法：从机会捕捉到护城河构建

企业家实际决策时，可以按照“赛道战略七步法”来操作。赛道战略七步法是基于风险投资方法论提炼的通用新业务战略规划方法。因为经过大量的中国成功创业案例打磨，所以特别适合中国企业：

1.机会锁定：用"技术-市场-政策"三角模型筛选相关机会（如政策推动的智慧农业物联网）；

2. 资源适配：评估企业禀赋（如传统制造企业选择AI检测而非AI制药）；

3. 赛道制图：

可视化竞争格局（避开BAT的算力平台主战场，转向垂直场景）；

4. 路径设计：借助“赛道地图”设计业务的差异化路径

5. 落地策略：

从环境资源库中获取业务成长需要的关键资源；

6. 目标与节奏：

依据赛道阶段动态调整业务成长节奏；

7. 护城河构建：

在细分领域建立"数据+算法+供应链"三位一体壁垒（参考大疆的垂直整合）。

四、风险投资视角下的：决胜法则

作为前IDG资本副总裁，赵剑海特别强调

图源：网络

01聚焦法则

小鹏汽车因产品线（也就战略模型中的路径）扩张失去聚焦，反被小米SU7超越；

02反脆弱设计

采用"乐高架构"（如算法/交互/数据模块独立迭代）应对技术路线风险；

03节奏艺术

初期以轻量级方案验证市场（如设备改造SDK），后期推出全栈服务。

五、穿越周期：成为新赛道的定义者

DeepSeek浪潮下，成功企业将具备：

1. 系统性创新： 通过五层模型实现技术-产品-商业协同进化（如华为定义矿鸿标准）；

2. 动态护城河： 数据资产构筑越用越强的壁垒（如智能客服企业的对话数据反哺算法）；

3. 生态主导权：通过开源接口定义行业生态（参考安卓的移动互联网霸权）。

正如《创业战略》所言："战略不是方向口号，而是从董事会到执行层的认知对齐"。当别人还在困惑技术参数时，战略家已完成赛道的卡位与封神。

本文核心观点及方法论体系源自：

>赵剑海《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》（清华大学出版社）

> 战略咨询/课程合作：shanguxianren

作者寄语：

赛道创业战略——用投资人的眼光看战略。

大变局时代，缺乏适合指导创业、开辟新业务的战略理论，一直困恼着众多创业者，企业家。“赛道创业战略七步法”从战略的本质出发，提炼IDG资本等顶级VC的投资方法，分析中国创业开辟新业务案例，帮助创始人认知创业成功规律，“选好赛道，找对路径”，少走弯路，穿越大变局。

课程收获：掌握赛道、路径、节奏、支点等关键创业战略概念；“换脑”思考，从产品思维、销售思维提升到战略思维层次；并学会一套简洁的战略制定方法，做自己的创业导师，找到成功的业务成长路径。

学赛道创业战略，选好赛道，找对路径，适应大变局！

战略共创会，有教练才高效。赵博士“赛道创业战略”框架，已助力数百家企业升维战略、加速发展。

现在，赵博士亲自入场，提供1天高效服务：

①定制战略议题，精准聚焦；

②主持团队战略讨论，明确发展方向；；

③按照步骤，共创路径清晰的完整战略。

“1天定战略，3年不迷茫！”

——赵博士战略共创教练服务，让你的企业战略清晰可见，赢在起点！